2011年10月，公司受河北某牧业有限公司，编制完成了投资额度3.92亿元的《河北禽肉制品产业链项目商业计划书》。该商业计划书共3.6万字，85页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

    《河北禽肉制品产业链项目商业计划书》中，项目概要如下：

    我国的禽肉制品行业虽得到了长足的发展，但相对于发达国家的市场状况及国内消费者需求，暴露出许多潜在问题。第一、价格便宜；第二，没有建立自己的销售渠道；第三，产品包装方法不当；第四，没有品牌或者品牌认知和接受程度不高；第五，制作工艺技术落后；第六，产品结构不合理；第七，产品质量难以控制；第八，参与国际市场的竞争力不强；第九，市场需求。我国肉鸡出栏量每年约100亿只（包括淘汰蛋鸡20亿），目前人均肉鸡占有量在9kg左右，但此数字与发达国家相比差距很大：美国是45kg，香港是46kg，欧洲是30kg。而且随着农村劳动力转移，城镇化进程步伐加快，农村散养肉鸡量逐年萎缩，农村需求量也呈上升趋势。由此可见，肉鸡市场前景十分广阔。项目建成后，产品销售将立足国内大中城市，瞄准国际市场，以分割肉禽产品为重点，辅以鲜活产品，市场前景广阔。

    项目建设选址自然条件得天独厚，气候温和，物产丰富，畜牧业发达。同时，电力、水资源十分充裕，交通便利。养殖场、屠宰加工厂建设选址要求周围有良好的环境卫生条件，能有效避开产生有害气体、烟雾、粉尘等物质的工业企业及其他产生污染源的地区或场所。

    项目集种禽饲养、孵化、商品肉禽养殖、屠宰加工为一体的产业链项目，品种涉及肉鸡和肉鸭。项目建成，企业可年屠宰加工肉鸡、肉鸭各1800万只，总屠宰加工量达到3600万只。项目总用地为500亩。

    项目总建设投资3.92亿元，其中：
    1、肉鸡养殖场建设费
    （1）种鸡场建设投资（含孵化厂建设）：2500万元   
    （2）肉鸡养殖小区建设投资（10个）：300*10=3000万元
    2、肉鸭养殖场建设费
    （1）种鸭场建设投资（含孵化厂建设）：4000万元
    （2）肉鸭养殖小区建设投资：400*10 = 4000万元
    3、屠宰加工厂建设费
    屠宰加工厂建设投资：15000万元
    4、检验检测中心建设投资：200万元
    5、土地费用
    （1）购置费：250亩*30万/亩=7500万元
    （2）租赁费：250亩*2万/亩=500万元
    6、其他费费用
    工程建设其他费及预备费：2500万元

    项目建成后，企业标准化养殖规模达到年出栏肉鸡、肉鸭各1800万只，年屠宰加工肉禽为3600万只，年实现产值9亿元，年创利税总额1亿元。项目单位建设规模显著扩大，企业在地区领袖地位得到强化，社会影响力进一步提高，市场竞争力和抵御风险的能力加强，企业综合实力壮大，对当地产业化运作和地方经济健康快速发展具有很大的促进作用。

    项目建设可促进至少5000人的就业，带动农民致富。项目单位采取“公司+合作社+基地+农户”产业化的经营模式，组成利益联合体，发展订单养殖业。公司与其养殖户签订生产协议，向农户提供商品代肉禽、配合饲料、用药指南及相关配套技术，对生产的全过程进行监控，实行标准化生产。企业制定市场保护价，农户生产的产品由企业按保护价统一收购。从而达到企业与农民双赢的目标。

    项目建设积极承接产业转移，可以完善基础设施建设，优化资源配置，调整产业布局，改善产业结构，转变经济增长方式，促进城镇化、新型工业化和农业产业化建设，有利于促进当地经济的全面发展，有利于当地融入合肥经济圈实现一体化发展，有利于推动皖西、皖西南地区经济的共同发展。

    《河北禽肉制品产业链项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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禽肉制品产业链项目商业计划书.pdf