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关于麦肯
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可行性研究报告
专写立项报批,征用土地,产业扶持,财政资金,融资上市,境外投资,中外合资,股份合作,企业设立,组建公司,申请高新技术企业等可行性研究报告
项目申请报告
专写发改委立项报批核准项目申请报告,甲级乙级资质,已累计完成1000多个项目,协助企业成功获得立项,征地
资金申请报告
专为项目投资者获得政府专项资金支持,编写包括投资补助、政策奖励、财政资金拨款等方式的资金申请报告
商业计划书
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项目数据分析报告
通过对企业项目数据全方位的科学分析,为投资方决策项目提供科学,严谨的依据,是项目市场化操作的科学依据
投融资综合分析报告
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项目稳定回报论证报告
按照国际通行的风险评估方法,客观公正地对企业,项目的投资风险进行分析评估,是企业制定战略,项目论证,融资合作,风险评估和投资决策的重要参考
最新案例
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终端导购策划
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    据《羊城晚报》上的一篇文章报道,在五六年前,广州凡是有酒楼的地方,就能喝到当地产的“珠江”啤酒,但如今,记者走访了广州市内6家较有名气的酒家,只有2家还在卖珠啤,其余的去年还有珠啤卖,但从今年开始就不再进货了。究其原因,一酒楼老板的话颇有代表性:“珠啤未派促销小姐来,所以,我们没卖它。”

    记者问:“不进珠江啤酒,若有客人指定要喝,岂不是放着生意不做?”这位老板笑了笑:“现在广州人饮啤酒的口味很杂,况且,如果他们真的很想喝啤酒,找不到也会买其它牌子的。”

    事实上,啤酒在中国大小城市酒楼销售的情况与广州是一样的,促销的方式已经悄悄地改变着市场的格局!

    珠啤的情形显示着:在产品同质化的现代社会,终端导购甚至具有超越品牌与质量的决定生死作用!

    在商场、超市、餐厅、酒店等售卖场所,促销人员通过介绍、引导、激励等手段,直接向消费者推销自己所服务的品牌,使消费者产生购买兴趣,最终完成购买行为,这就是“人员推广”方式,又叫“终端导购促销”。

    如:化妆品公司设在百货商场内的专柜小姐,食品、日用品公司设在超市内的推广小姐,啤酒、葡萄酒公司设在餐厅、酒吧、夜总会的促销小姐等,都是终端导购的具体表现形式。

    这种形式的终端导购与厂商的业务人员、售点的销售人员不同:

    他们专门推广雇主所生产的产品或者品牌;

    他们的销售场所由制造商指定的销售场所,包括超市、百货商场、餐厅、娱乐场所等,不负责推销店内的其它商品;

    更加直接面对消费者进行产品介绍;

    促销员不仅以消费者实际购买为最终目标,同时在介绍时起到宣传产品的作用。

    终端导购的特征在于:

    1、进一步补充广告与促销的信息沟通不足

    在信息爆炸时代,广告与促销极易被目标受众忽视。另外,品牌广告的作用具有滞后性,促销广告又因为对产品介绍不足、没有针对性,使消费者难以下决定。而推广人员直接面对目标受众开展商品演示,介绍解答,进行充分的双向沟通,针对性更强,这是品牌与促销广告所难以达到的。

    2、促进消费者完成购买行为。

    品牌与促销广告具有告知产品与诱导购买的作用,但是,最终消费者的购买达成会受到许多不可测因素的干扰。终端促销在消费者的购买现场起到临门一脚的作用。据调查显示,若有人员的面对面推荐,可以产生10倍的销售力量。

    3、提高产品在通路中的竞争力。

    产品上市进入通路后,必须认它马上动销起来,只有不断地有人购买,才会不断有重复订单,形成良性循环。否则,中间商对产品失去信心,制造商也会浪费大笔进场费。而终端导购促销可以解决这一问题。

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