建国初期，我国铁合金年总产量不足1000吨，其中，硅铁占7成，经过50年努力，我国生产铁合金每年可达400万吨。铁合金行业与我国钢铁发展同步甚至超前，形成60余个品种、300多个牌号门类齐全的世界生产大国和出口大国，每年100万吨的出口量，决定着我国在世界铁合金市场举足轻重。

    我国铁合金产业的壮大，特别是近20年超常规发展，以资源为导向的生产营销格局显露端倪。中国铁合金工业协会因势利导，在冶金行业中最早制定出了今年5年的发展规划，依据目前产业调整的现状，逐步形成华东、东北等大铁合金厂为轴心，利用沿海铬矿进口便利的优势，着重发展铬系铁合金；依据中南、西南锰矿资源较为丰富的实际，以湖南、贵州、四川、云南等铁合金大厂着重发展锰系铁合金；依据西北、西南硅资源丰富的实际，结合西部能源优势，着重发展硅系铁合金。同时各地依靠技术、装备和资金优势，不断跟踪国际钢铁及用户发展需求，研制开发特种铁合金品种，促使我国铁合金生产由大到强，保持我国铁合金占有国际市场的优势。

    一、利用内外两个市场已成铁合金发展必然

    80年代，我国铁合金开始大量进入国际市场，在欧洲、南美、南非等传统出口大国的市场中，挤出一片天地，由初起的4万吨，发展到至今的100万吨，占有市场的不小份额。

    但是，我国铁合金550万吨产能与400万吨产量是由2000多家生产厂组成，众多产量小，消耗高，效益低的企业在市场竞争中占劣势，较高的生产成本与交易成本换取的是较低的效益，多数铁合金企业在低水平运转。因而，世界铁合金市场上我国铁合金却是量大价低的形象。

    面对这种严峻形式，要巩固和提高我国铁合金产品国际地位，在弱化行政管理的同时，加强商业联合体的建设，形成各企业自主联合、自律和带有相互间制约协调的商会、工会组织，自主决定自身发展命运，形成对外的共同声音，这已经是世界经贸发展的大趋势，我们只有掌握好游戏规则，才能在世界大舞台上真正唱出主角声音。

    铁合金出口20年，教训最深的莫过于单一个体嗓门大、整体力量小，秩序混乱，形象不高。虽然我国一些国内名牌企业，出口实物标准与世界最好产品相差无几，但由于当初个别厂家掺杂使假，信誉低下，造成整体出口优质低价。所以，根据铁合金近几年调整所形成的格局，走国内石油、石化、有色等行业专业集团分工，吸附品种效益好、信誉高的中小企业，组建几个有世界影响的集团、时机臻已成熟。

    二、体制变革为商会式自律组织提供发展空间

    国内国外营销中的无秩竞争，损害了供需双方和利益，需要协调；国内盲目投资发展，冲击市场需要协调；重要原料抬价进口而产品压价出口需要协调；企业间的合作发展需要协调……。行政管理弱化后，需要协会建成类似石油组织和商会组织的团体，所谓“企业家俱乐部”，由他们自觉自愿聚合到一起，为了共同的利益，制定一些需要共同遵守的章程、条文和办法，自己管自己，大家管大家。例如：协调产量，制定产品出口价格，数量；原料进口价格、数量；市场分割范围；信息资源共享、法律服务以及反倾销工作、资金融通……。当然，如果真正能达到这样的协调，尽管工作量还大，路途还远，也要坚定不移地走下去，才有可能建立起权威、自律的新组织内涵。

    三、企业重组，实力集团出现

    年产400万吨铁合金，靠2000个企业去完成，高昂的生产和交易成本是企业效益低下的又一原因。随着产业调整和现代企业制度的推行，一些像石油、有色以地域或以品种划分的大企业集团开始出现。只有这样我们才能解决目前上千个喉咙叫卖、品名眼花缭乱、相互倾轧、让人各个击破的现状。铁合金企业通过资产纽带组合起来的实力集团，规范自身运作行为，形成有号召力的品牌形象，加上协会的协调作用，逐步树立国际市场形象，改变质优价低的不利局面，促使全行业走上稳定健康发展之路。

    四、两种资源两个市场，完善港口有形市场

    依靠国内外两种资源、两个市场，是我国铁合金生存发展的必然。那么，在铁合金产品和原料进出口港口城市开办原料储备场和交易市场有现实意义。如今，天津钢铁炉料市场中的“铁合金交易中心”现货年贸易量这5 万余吨，成为国内消费和出口的补充。

    我国铁合金企业多数远离城市，交通不便，信息渠道不甚通畅，而经济相对发达的沿海港口城市，由于具有商贸集中，交通便捷、信息灵通的优势，一些来自内地的企业，看准交通运输的松紧、国际国内的价格涨落，调剂在沿海市场仓储，待机购进原料和推出产品，从中获取最大利益。

    目前，一些有远见、有实力的企业触角又由中国市场伸向鹿特丹和美、澳等港口市场，实现国内、国际两个集散地的调剂余缺。