随着我国居民生活水平的提高和健康意识的觉醒,以及在国家政策的大力扶持下,国内医疗器械市场发展迅速,但与发达国家相比还存在很大的差距。
项目的主要产品为针灸针、电子理疗产品及电极片,涵盖一类、二类医疗器械,公司属于医疗器械行业。
项目主要客户来自国内外还来自各个国家与地区,销售产品需要经过当地认证机构的审查与检测,比如美国FDA、欧盟DNV以及加拿大CMDCAS等。
公司的主营业务为电子理疗产品的生产和销售。低频综合治疗仪,是自发研制的一种国家二类医疗器械,目前已获得国家一项发明专利,五项实用新型专利,两项外观设计专利,已形成批量生产能力。去年已申报国家重点新产品计划项目。
公司所属行业的发展空间巨大,其外部资源是丰富的。公司始终以客户和市场为中心,通过整合质量、信誉、管理、创新、文化、形象策划、广告宣传和资本等因素进行品牌的建立。资本市场是公司未来充分整合外部资源的重要领域。公司始终树立先进的企业价值观和正确的行业经营理念,通过有效利用外部资源推动企业持续发展。
公司拥有领先于同行业的核心技术和引领同行业的行业地位,生产的产品和建设的项目在精准控制、质量、功能、灵活性、自动化及安全性等方面都处于领先水平,受到客户的一致认可。由于现阶段各级政府对环保节能设备产业十分重视,政策上十分支持,加上产品强有力的竞争力,公司将来销售量会大幅增加,营业收入和净利润会大幅提升,为公司的长远发展打下坚实的基础。
公司十分重视商业模式的选择,使其适应行业的发展阶段和企业的发展时期,在每个阶段和时期都实时进行商业模式的升级和优化,富有创新精神,认真思考行业的未来,准确把握自己的发展方向。
项目要凭借创新灵活的营销策略、热情高效的售后服务及高性价比的产品,不断加大市场开发力度,建立覆盖全国的销售网络。加强品牌建设,实施品牌战略,提升品牌形象,突出品牌效益,进一步提高市场占有率。
项目要不断深化与老客户的合作,保持与核心客户持续协作和有效沟通,加强和提高服务水平,不断开拓新客户,以快速反应能力获得客户信赖。充分利用销售网络,持续优化客户结构,加大产品销售的广度和力度,保证商品流和资金流的畅通与稳定。细分产品市场定位,突出和强化产销在管理中的重要地位,广泛收集各类信息,加强市场调研,依据市场需求建立合理的生产结构和布局。不断提高公司产品销售总量和市场占有率,全面提升公司的竞争实力。 项目要充分发挥以往在销售工作中的优良传统和开拓精神,把握住有利商机,开辟出更大的产品销售市场。在保持公司常规产品销售市场优势的同时,开辟新的销售渠道,努力拓展新市场。在节能产品销售上争取更多的份额。扩大入网、入围范围,拓宽销售渠道。完善售后服务体系,充分发挥本公司的特点,对用户实施一站式的全方位服务,提升用户的满意度,扩大产品销售量。
公司目前正处于发展的关键阶段,将利用有利时机,走生产经营和资本经营相结合的发展道路。公司力求以最优的筹资组合及最低的筹资成本,为持续发展筹措更多资金,保持良好的经营业绩,为全体股东带来更好的回报。未来公司将努力协调企业长远发展与股东现时回报要求之间的矛盾,以较高的盈利水平和分红能力确保公司在资本市场上的持续融资能力。
我们编制的《年产100万套针灸针、电子理疗产品项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析
第二部分 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
第二章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 三.产品生产
第三章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 七、产品价格方案 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目投资说明 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
第十一章 年产100万套针灸针、电子理疗产品项目附件附图 政府各部门的已批内容 规划,用地,资源,程序性内容 |