交通行业一直是我国重点发展的基础产业，它的发展状况直接制约国民经济的发展。近几年来，随着改革开放的深入进行，我国的交通运输状况得到了很大的改善，但计算机信息化管理手段却与交通运输的发展现状不相适应。根据交通行业的市场调查，目前在各级交通管理部门大部分尚未采用计算机综合信息管理系统，与日俱增的交通管理业务与落后的人工管理手段产生了极大的矛盾，各级管理人员及政府部门期望启用具有现代化水平的交通综合信息管理系统。因此中国需要发展交通行业计算机应用系统是毋庸置疑的。

    改革开放带动了各行各业的蓬勃发展，大大促进了金融、电信、保险、能源、交通等领域的计算机应用。尽管国外厂商在系统软件和数据库方面占据了优势，但是，应用软件市场的份额大部分为国内厂商拥有。我国在2011年的软件销售额约为250亿，预计到2012年，将达到230亿，而随着电子商务技术的进步和因特网技术的迅速普及，各类应用软件将拥有巨大的市场。近年来，我国的用户对软件的价值的认识在不断提高。这个趋势对于软件行业来讲，是非常有利的。

    项目单位拥有一只训练有素、掌握世界最新科技和具有丰富应用软件开发和系统开发经验的科研开发队伍，同时聘请国内交通行业知名专家学者、高级工程师作为研发的技术后备和高级顾问，拥有较强的系统研发、工程施工、技术支持和售后服务队伍。在我国交通行业计算机应用系统的承包商，几乎被国外商家所垄断，直到现在仍占领大部分市场份额的情况下，公司所投资的项目技术水平先进，加上优质的售前、售后服务、合理的价格等因素，可逐步替代国外同类产品，打破国外厂商一统天下的市场格局。

    当前，国内尚没有十分完备的环境平台，工具软件缺乏，软件工程技术落后，大型应用软件的需求越来越复杂，产品周期越来越长，并缺乏对质量的可预测性。因此，本公司拟通过办公环境调整、人力资源招募和重组、软硬件装备、工作平台和工具软件的添购以及质量保证体系的提高与认证，建设交通行业计算机系统，主要追求使软件开发活动标准化和规范化，实现全过程的质量控制，最大限度地实现产品复用和过程复用，降低再工程成本、提高再工程质量，提高投资回报率。

    为了配合交通行业推行信息化，实现信息快速传播和共享，提高交通系统的整体效率和管理水平，本公司根据市场需求，面向电信用户开发的拥有自主知识产权的交通行业计算机系统，主要包括三个子系统：高速公路计算机收费管理系统，交通综合信息管理系统，智能交通管理系统应用。

    项目总投资为4880万元人民币，其中：固定资产投资2680万元，流动资金投入2200万元。

    项目建成投产后，平均每年新增收入6000万元，利润984万元，税金680万元，投资回收期为4.50年（含建设期一年）。全部投资内部收益率为21.06%。项目具有良好的经济效益。

    交通行业计算机应用系统项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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