2011年10月，公司受山东某电力机车有限公司，编制完成了投资额度10亿元的《山东年产6万辆电动汽车项目商业计划书》。该商业计划书共3.3万字，84页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

    《山东年产6万辆电动汽车项目商业计划书》中，项目概要如下：

    国家要求加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力，转变经济发展方式，走一条资源消耗低、经济效益好、科技含量高的新型工业化之路。电动汽车项目具有节约资源和减少污染的特点，大规模开发生产电动汽车符合国家的产业政策。国家把建设节约型社会纳入国家的长期发展规划，为发展电动汽车提供了政策保障；石油价格的不断攀升，为电动汽车逐渐替代燃油汽车提供了可能。

    2011年我国汽车销售量突破1300万辆，以后每年将以10%速度的增长。目前电动汽车占全部汽车市场份额的1%，而用电成本仅是燃油汽车用油成本的七分之一到六分之一，2012年电动汽车市场占有份额将达到5%以上，达到50多万辆。我国去年生产的电动汽车不到8万辆，还有40多万辆的市场缺口，因此，发展电动汽车市场前景十分广阔。

    项目采用国际先进的设计软件开发而成，产品包括电动家用轿车、货运四轮车、豪华电动游览车、城市公交车、警用巡逻车、电动清洁车六大类三十种车型，该系列电动汽车采用锂电池和太阳能混合动力，不仅寿命长，节能无污染，而且还解决了电动汽车续航能力不足的问题，在国内处于领先水平。

    项目占地300亩，主要建设办公楼、生产车间、机修车间、变压器室、原材料库，成品库等，总建筑面积101568平方米。建设电动汽车生产线二十条等，形成年产电动汽车6万辆的生产能力。

    本项目总投资10亿元，其中固定资产投资总额6.5亿元，流动资金3.5亿元。项目投产后，每年可实现销售收入19亿元，实现利税3.3亿元，其中净利润2.16亿元，新增就业岗位500个。投资回收期5年。

    《山东年产6万辆电动汽车项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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