2011年10月，公司受北京某电子仪器有限责任公司，编制完成了投资额度1.5亿元的《北京光伏逆变器项目商业计划书》。该商业计划书共3.2万字，80页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

    《北京光伏逆变器项目商业计划书》中，项目概要如下：

    世界能源问题位列世界10大焦点问题（能源、水、食物、环境、贫穷、恐怖主义和战争、疾病、教育、民主和人口）之首。由于人类过分依赖传统的化石能源，已经给全球带来全球气候变暖、环境恶化、极端天气频繁等一系列可怕的后果。然而人类的进步与发展又离不开能源，能源是各国经济发展的命脉。我国是一个发展中的大国，正处在工业化中期和城市化初期。经济发展对能源的需求非常大，而能源供给严重不足，从中国经济可持续发展的要求出发，也必须加快发展太阳能、风能等可再生能源。

    2009年9月，国家主席胡锦涛在联合国气候变化峰会上提出，争取到2020年非化石能源占一次能源消费总量的比重达到15%左右。同年12月，温家宝总理在哥本哈根气候变化大会上向全世界宣布，到2020年，我国单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40-45%。

    根据中国国家能源局《新兴能源产业发展规划》草案的规定到2020年太阳能光伏的总装机容量将达到20GW。这样平均每年将会有2GW的装机，光伏发电在中国的终端市场平均每年500～600亿元,逆变系统将会有120～160亿的市场需求。

    公司光伏逆变器及太阳能电站建设配套设备生产条件建设项目的建成，将进一部完善当地的光伏产业链，满足了当地对逆变系统及配套设备的需求，项目发展前景十分广阔。在整个太阳能电站的运行过程中，电能逆变、电站监控环节是系统运行的核心部分，逆变器的功能是将太阳能电池组件产生的直流电能转换为用户可以广泛使用的交流电能，具有寿命长（独立运行25年以上）、可靠性高（降低后期维护费用），低耗能（要求转换效率达到98%以上）等特点，电站监控的主要作用是对整个电站的运行情况、发电情况等进行即时的了解和掌握，并对电站故障给出即时报警，是电站后期运行维护的重要环节。由于该项目技术含量高、对人才素质和制造工艺水平及产品的生产线建设提出了很高的要求。

    项目计划3年内完成（2012-2014），公司将通过自主研发，开发30W、60W、300W、600W离网型逆变器；通过同具有技术背景的逆变器生产厂家技术合作或技术入股的方式生产2.1KW、3.2 KW、4.6KW、5.4KW、12KW、17KW的户用型并网逆变器。

    项目计划采用技术投资和资金投资相结合的方式，资金投资1000万元，建设年产能力为50MW逆变器生产线，投资各方按照投资额占有股份，共同出资，共同经营，并按股权承担相应的权利和义务。资金投资主要是用于厂房改造、生产线、试验检测设备及研发投入。

    2012-2015年，全国光伏工程装机量每年约2GW，按照每年平均可以争取其中的20MW逆变系统产品的装机份额，按照目前的市场销售平均价位1.4元/Wp计算，预计销售收入可达2800万元。

    根据测算，光伏逆变器的利润率约为10%，光伏逆变器1.4元×10%利润率=0.14元，公司每年的净利润均值为20MW×0.14元/Wp =280万元。投资1000万元占按每年净利润为280万元，预计收回成本约为:1000万元/280万元≈3.5年。

    《北京光伏逆变器项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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