2011年10月，公司受安徽某茶叶有限公司，编制完成了投资额度7100万元的《安徽茶叶精制加工与冷藏项目商业计划书》。该商业计划书共2.6万字，75页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

    《安徽茶叶精制加工与冷藏项目商业计划书》中，项目概要如下：

    我国茶类丰富，品质优良，销售广泛，是世界上任何国家所不能比拟的，特别是绿茶二夫红茶，青茶和白茶曾长期强占国家茶叶市场，一直是我国传统的大宗出口商品，也是世界茶客所喜爱的饮料。

    我国绿茶不仅产量多，而且品质特优，深受国外饮茶者的喜爱，某些花色一直供不应求.其中特珍一级在摩洛哥被单独拼配成"梅那哈"版出售，称为纯中国绿茶，用五星级标记.特珍特级被国王用作奖赏大臣的礼品.目前，不少产茶国仿制我国绿茶，因自然条件不及我国优越，加工技术不如我国精湛，品质较低次，难与我国相比;但他们绿茶的售价比我国低，而且印度等国的绿茶，滋味较浓，内质适合拼配，对我国低档绿茶的销售构成一定的威胁.因此，必须发挥我国出口绿茶的传统优势，精工细做，不断提高质量，多做适销对路产品，才能使我国绿茶在国际茶叶市场竞争中占于不败之地.

    本项目为建设集茶叶精加工生产线和冷藏等为一体项目，总占地面积50亩。

    建设内容：
    ①建设一座4000平方米的1000吨标准化茶叶精制加工车间（含生产线）；
    ②建设一座建筑面积10000平方米、容积20000立方米的大型贮藏保鲜库（钢构、冷藏设备），贮藏能力达2000吨干茶；
    ③茶叶展示厅2000平方米；
    ④茶叶研发中心4000平方米等。

    项目总投资为7100万元。自筹5000万元，申请贷款2100万元。

    项目建成后，按照10年正常运转，达产年营业收入为18000万元，利税总额1600万元，项目投资财务内部收益率为29.0%，财务净现值（ic=10%）为7615.2万元，投资回收期为5.4年（含建设期），投资利润率为22.5%。

    《安徽茶叶精制加工与冷藏项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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茶叶精制加工与冷藏项目商业计划书.pdf