2011年9月，公司受湖北某生物科技公司，编制完成了投资额度7000万元的《湖北年产3000吨木糖醇项目商业计划书》。该商业计划书共3.1万字，84页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

   《湖北年产3000吨木糖醇项目商业计划书》中，项目概要如下：

    木糖是重要的化工原料，且是木糖醇生产的重要原料。广泛应用于农药、纺织、染料等行业中，也是重要的食品添加剂。木糖醇是一种有机化合物，它是人体新陈代谢中间体，是人体中不可缺少的生命物质。木糖醇是一种多元醇，化学分子式C5H12O5，含有五个碳原子和五个羟基，也称戊五醇。木糖醇外观甜度和吸湿性似蔗糖，发热量相当于葡萄糖，入口后被人体吸收,无副作用。

　　木糖醇是利用资源广阔的玉米芯、棉仔壳、稻壳、甘蔗渣等农副产品废料制得的产品附加值较高的农副产品深加工型化工产品。它是一种易溶于水的白色粉晶状新糖料，还是食品、医药、化工等多种工业产品的重要原料。

    当地玉米种植面积5万公顷，年产玉米45万吨，可产玉米芯10万吨以上，以往，这些玉米芯都被当作燃柴和饲料消耗掉，有的白白扔掉，造成了极大的浪费，并对环境造成污染。利用大量丢弃的玉米芯生产木糖醇不但可以变废为宝，提高其附加值，增加农民收入，而且符合国家的产业政策，对当地经济发展具有一定的促进作用，是一个利国利民的好项目。

    木糖醇”对糖尿病人与糖耐量增高者等特殊人群和需要减肥的人群尤为有益，因此，随着患糖尿病人数的增加，木糖醇制剂及医药逐渐走俏。除此之外，科学家还陆续发现了木糖醇的其他多种药理作用，如直接抑制引起龋齿的变形链球菌、抗肺炎链球菌、抑制幽门弯曲菌感染等。这些新发现大大增强了木糖醇作为新型保健糖的优势地位，在国际市场上的销售势头甚至压倒了阿斯巴甜。自上世纪80年代至今，木糖醇的全球销量整整增长了500%。专家预测，到2015年，国际市场上木糖醇总需求量将达到10万吨，以上，照当前各国木糖醇总产量合计仅6万吨来算，市场缺口高达40%，可见市场发展空间极大。

    项目年产3000吨木糖醇，1000吨木糖。其生产工艺为：原料→水解→脱色→离子交换→ 浓缩→ 离子交换→加氢 → 离子交换→浓缩→结晶 →分离→包装。

    项目总投资7000万元，其中固定资产投资6000万元，流动资金1000万元。达产后，预计年实现销售收入10000万元，税金800万元，利润1400万元，投资回收期3.5年。

    《湖北年产3000吨木糖醇项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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