餐桌椅行业经过多年的发展，以低价竞争为主导的市场竞争局面得到了明显的改善，市场呈现出依靠工艺创新、技术改造等为竞争手段的新格局。

本项目主要从事餐桌、餐椅的设计、生产和销售，目前餐桌椅共有5 个系列115 个品种，广泛应用于餐馆、酒店、咖啡厅、家庭等各个场所。

本项目以打造自有品牌为目标，实行品牌化的发展战略。公司将逐步由OEM和ODM 模式向发展自主品牌模式过渡，在依托现有产品的基础上丰富产品门类，推出全屋家具个性定制服务，逐步建立以自有品牌为主的营销网络和体系，努力打造中高端全屋定制家具品牌。

1、产品设计与技术研发发展计划

公司计划进一步理顺产品设计研发机制,增强产品设计部门与销售部门的互动,落实以市场为导向的研发战略；在营销网络中配备一定的设计研发力量,及时了解客户的个性化需求，并根据客户的需求设计制造相适应的产品。

强化与各大专业院校的合作，搞好联合设计和技术研发,对行业的共性技术难题进行专项攻关,及时掌握行业内最新的产品动态,使公司产品始终保持在同行业中的领先地位。

公司将加大在产品设计和技术研发费用上的投入,以用于新技术、新工艺和新设备的研究开发和引进；完善研究开发和技术创新的激励机制, 通过量化创新的效果,把创新带来的效益与创新人员分享,并在薪酬待遇和晋升机会方面倾向于创新型人才;将创新作为员工特别是管理人员的绩效考核的重要指标。

2、营销与市场拓展计划

（1）与品牌客户展开进一步合作

公司将继续发挥原有的技术及质量优势，稳定和巩固与主要客户的业务关系，丰富产品种类，并培育新的用户，扩大产品的市场占有率，为公司品牌化的发展战略奠定基础。

(2)加强自主品牌建设

以现有的资源为依托，借鉴合作伙伴的成功经验，逐步建设自主品牌销售渠道。公司计划在未来5 年开始打造全屋定制家具性质的自主品牌，将公司产品由过去单一的餐桌椅向全屋家具发展（如：沙发、衣柜、电视柜、床、书柜等）。

品牌创立初期采取直销为主的营销模式迅速扩展公司产品的销售网络，完善销售组织架构,扩大销售队伍规模,计划将销售团队扩充到15 人左右。

(3)完善激励和约束机制,提高营销团队市场开拓积极性。

公司将营销目标任务层层分解,落实到人,月月进行考核。结合销售目标的完成情况以及应收账款的回收情况进行奖励,严格执行优胜劣汰和竞争上岗机制。

利用良好的激励制度充分激发营销人员的工作热情,从而打造一支学习型、战斗型的销售团队,为市场拓展工作的稳步发展奠定良好的基础。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图