生物降解材料行业是一个新兴行业,虽然目前本公司的研发水平和生产工艺在国内同行业中处于领先地位,但与国外先进企业相比在产品品质和生产效率上还存在一定差距。
公司主导产品是一次性生物可降解颗粒及包装材料,主要包括一次性速食餐盒、速食面碗、饮水杯等。目前公司产品在已开拓地区的餐饮用包装制品市场占有率约为30%。
公司的核心技术为各种生物降解塑料产品的配方,这些配方同时也是改性塑料生产厂家的核心竞争优势。出于保护核心技术的考虑,公司没有申请专利。
公司主要从以下方面来防止技术失密:
一方面,根据产品开发情况,逐步将部分产品配方和工艺技术申请专利,以获得专利法的保护;
另一方面,公司已制定了严格的技术保密制度,产品配方除担任研发任务的技术人员和技术负责人掌握外,其他人员均无权掌握;生产部在根据配方混料时对配方进行分解,由不同人员掌握,并对部分关键原材料采用代号方式进行管理,以加强对技术机密的保护。
公司未来两年发展的战略目标为:
以玉米淀粉与生物分解材料(包括聚烯烃材料)共混技术为核心技术,以配方与成型工艺为优势特色技术,以低消耗高附加全降解(包括部分生物质耐久性材料)改性材料为主要产品体系,以适当规模制品为示范产品,以提高劳动生产率、市场占有率、优于行业的利润率为管理目标,建设中大型规模的生物基与生物分解新材料企业。
公司整体经营目标是努力建设成为具有自主创新能力和技术优势的、大型生物降解材料与制品生产商。
为实现以上目标,公司制定了以下几大业务发展规划:
第一,研发方面,吸引和稳定人才,继续开展技术合作,保持技术优势。尽管公司注重研发且拥有众多核心技术,但与国内众多生物降解塑料企业相似,公司也仍面临着产品成本偏高而性能不足的问题,技术突破和改进将是解决这一问题的根本途径。为此,公司下一步将加大引入“市场+技术”的复合型优秀人才,并继续与高等院校及科研院所开展产学研合作,不断跟踪相关研究的前沿,并结合市场需求和产业政策,加大对终端产品的研发力度,保持公司的技术领先优势。
第二,生产方面,优化产品结构,引进智能化设备,提高综合毛利。公司将提高毛利较高产品的比重,如母料、片材等半成品及高附加值成品,降低短期内无法显著降低成本的产品比重。同时,公司将继续通过引进智能化设备,简化生产流程,减少用工人员,降低模具投入,以提高生产效率、管理效率和产能利用效率,增强公司产品综合盈利能力。此外,在制成品方面,公司将调整制品结构,增加农地膜产品的比重,降低农药对土壤的污染。
第三,营销方面,加大销售渠道的梳理和开拓,强化优质客户网络建设。
1、对现有销售渠道和客户进行梳理,对客户进行分类,收集和分析客户的需求特点、资信、区域分布、销售毛利等信息,确定重点和优质客户,如全国500 强客户等,通过组织活动、设立办事处等措施加大服务投入力度。
2、积极挖掘潜在优质市场,尤其是加大对注重环保形象的知名集团、政府采购、发达国家等客户的开拓。
3、加强企业品牌建设,树立公司在行业、市场、客户中质优价宜的形象。
4、扩大内外销团队,实现国内国际两个市场协调发展。
我们编制的《年产5000吨生物可降解包装制品项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 年产5000吨生物可降解包装制品项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析
第二部分 年产5000吨生物可降解包装制品项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
第二章 年产5000吨生物可降解包装制品项目技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 三.产品生产
第三章 年产5000吨生物可降解包装制品项目市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 年产5000吨生物可降解包装制品项目竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 年产5000吨生物可降解包装制品项目市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 七、产品价格方案 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 年产5000吨生物可降解包装制品项目投资说明 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 年产5000吨生物可降解包装制品项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 年产5000吨生物可降解包装制品项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 年产5000吨生物可降解包装制品项目公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 年产5000吨生物可降解包装制品项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
第十一章 年产5000吨生物可降解包装制品项目附件附图 政府各部门的已批内容 规划,用地,资源,程序性内容 |