近年来，我国风电装机容量以每年翻一番的速度扶摇直上，而风电装备制造业也是一路高歌猛进，乃至于有风电“疯”了之说。

    据不完全统计，目前我国风电整机制造企业已超过70家，其中金风科技、大连华锐已跃居世界前十大制造商之列。与此同时，国内的风电零部件产业也快速发展，基本形成了完整的产业链，叶片、齿轮箱、发电机等已开始大批量生产和销售。

    但问题显然也不少。在北京召开的中国风电装备制造业大会上，工业和信息化部装备工业司司长张相木指出了目前我国风电装备业存在的一些突出问题。

    首先，投资热情持续高涨。自2004年的6家猛增至2008年70余家的整机制造企业中，“目前只有20家有成熟产品下线并交付用户，其他大部分企业还处于建设和产品试验、试制阶段。”其次，重复建设、重复引进现象严重，“有的国外设计公司先后向国内6、7家企业转让相同的产品或技术。” 再其次，亟须尽快提高自主创新能力，开发适应不同风场风况的产品。此外，风电设备标准和认证体系有待加强。

    “据测算，到2010年，现有的70多家风电制造企业如产能完全释放，风电设备的产量可达3500万-4000万千瓦，但预计今后十年国内风电场的建设速度可能会维持在年装机1000万-1500万千瓦之间。”张相木为企业敲响了警钟，激烈的竞争将不可避免，“风电设备市场也必将迎来残酷的买方市场”。

    而除了产能过剩，设备交货不及时、调试时间长，各种设备故障不断发生，风机运行小时数偏低，电网卡脖致使“有电上不了网”、“风机晒太阳”等现象，也是业内所经常提到的话题。

    “国内风电机组的运行小时数要比国外低5%～8%，”原机械工业部电工局局长周鹤良透露，其中70%～80%的风机运行小时数低于2000小时，“而只有超过2000小时，风电场开发商才能赚钱。”

    专家支招“御冬术”

    除了产能过剩，相比化石能源风电成本依旧较高的问题，也在呼唤着行业的集中度。“设备制造业必需改变现有企业多而散的局面，向大型、有规模的企业方向转变，以此来降低风力发电的成本。”在当日的论坛上，周鹤良呼吁道。

    事实上，在国际风电产业发展中，风电设备制造商也日益向一体化、国际化、大型化发展，兼并重组频繁发生。“一些著名的电气设备巨头也不断加入风电行业，使得产业集中度不断上升，全球竞争日益激烈。”张相木表示，国际形势表明，市场将进一步向资金雄厚、质量优良、服务到位的大型企业集中。

    作为装备制造企业的管理部门，张相木表示，工信部将与国家能源局等相关部门，研究制定规范投资市场、完善产品标准、健全认证体系等的政策，引导行业健康、有序发展。

    对于已经到来的“供大于求”，施鹏飞认为，“这是好事”，“可以提升行业竞争力”，这么多制造企业，最终谁能留下来还是要靠市场选择。

    “感觉企业责任更大了。”在被问及对市场形势的看法时，新疆金风科技股份有限公司董事长兼CEO武钢坦言，企业更要注意风险控制“风电产业有一个特点，很多问题需要三、五年才会逐步爆发出来。”

    尽管也有观点认为，风电产业作为一个比较“年轻”的竞争性产业，“什么时候进入都不晚”，但对于“想进来还没进来的”，施鹏飞不止在一个场合提醒其“要认真考虑风险”。而对于“具备一定能力的已进入者”来说，施鹏飞也给出了参与竞争的意见，开拓国际市场；要有能力针对特定风场马上提供量身定做的机型；注重售后服务，将保修期由两年增至五年、补偿开发商因故障而损失的电量。

    作为国内领先的制造商，武钢也提出了其三点看法。首先，要在提高产品质量的同时降低其维护成本。“现在投资商更多关注的是产品价格，实际上，在风机的整个寿命期里，其维护成本占40%～70%；其次，客户的需求不断变化，企业要掌握针对变化自主开发设计的能力；最后，要关注市场。他透露，欧洲市场己提出了具体、苛刻的新的风机技术要求，“这个规范西班牙已开始实施，留给我们的时间不多了，我们必须面对它。”

    “作为整机制造商，我们应配合零部件供应商、电网公司一起解决问题，”武钢强调说。

    而周鹤良则建议考核设备供应商现场安装的一次合格率、风机的发电量。同时，政府要做好“中间不要有很大变化”的风电发展规划，制定到2020年风电装备产业分阶段发展的目标，明确市场容量，避免盲目投资。此外，“国家在发展风场的同时要做好道路投资、基础建设。”

    风电设备制造项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 风电设备制造项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 风电设备制造项目综述
    第一章 风电设备制造公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 风电设备制造技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 风电设备制造市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 风电设备制造竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 风电设备制造市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 风电设备制造投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 风电设备制造项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 风电设备制造项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 风电设备制造公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 风电设备制造项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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