特种电缆就是有特殊用途,可以在特定场合使用的有特定用途的电缆,比如可以耐高温,耐酸碱,防白蚁,以及在轮船飞机核电站等场合使用的电线电缆。特种电缆是一系列具有独特性能和特殊结构的产品,相当于量大面广的普通电线电缆而言,具有技术含量较高、使用条件较严格、批量较小、附加值较高的特点。往往采用新材料、新结构、新工艺和新的设计计算。
本项目的建设有助于提高我国在通信用高频电缆、航空航天用耐高温电缆领域的专业化生产水平,满足我国电信及航空航天行业的需求,有利于加快我国此类产品的国产化进程,增强自主创新能力,推进国防军工装备自主化,符合国家战略发展要求。
国务院颁布的《装备制造业调整和振兴规划》中指出,“结合国防军工发展需要,以航空、航天、舰船、兵器、核工业等需要的关键技术装备,以及试验、检测设备为重点,推进国防军工装备自主化。发挥军工技术优势,促进军民结合”;国家发改委的《关于加快培育战略性新兴产业有关意见的报告》,对加快培育包括航天产业在内的战略性新兴产业做出了总体部署,根据总体部署,航天产业要“大力加强统筹空间资源、地面系统和卫星应用的空间基础设施和地面应用系统建设,形成比较完善的航天产业发展基础设施,保障卫星应用的业务化需求和航天产业的市场化发展,全面提升航天产业的创新和产业发展能力”。
我国的航空航天产业、国防工业的快速发展以及国内商用大飞机项目的启动,必将增加信息、装备等配套设备的需求量,相应带动航空航天和通讯射频等特种线缆的需求大幅增加,也对与此相配套的电子元器件的可靠性、对电磁干扰的抵抗能力及耐高低温能力的要求越来越高。此类电缆不仅研制技术水平落后于国外先进国家,而且产能不足,部分高端产品如低损耗稳相电缆等完全依赖于进口,远远不能满足市场需求,国内需要大量进口以满足需求,这就为国内拥有核心技术,掌握特种线缆生产能力的电线电缆制造企业提供了广阔发展空间。
《关于推进第三代移动通信网络建设的意见》的出台及电信网、互联网和广播电视网三网融合进程的加快推进,移动通信系统中的宏蜂窝基站、微蜂窝基站、直放站、室内覆盖系统等将得到迅速发展,对高质量的通信用高频电缆产品的需求量也必然增大。而连接通信发射设备与发射天线的馈线、跳线、附件以及其它为通信系统配套的各种射频电缆的需求量也相应地急剧增加,这为通信用高频电缆提供了更为广阔的市场前景。
移动通信是近几年通信各领域中发展最快的领域之一。2011年,电信业积极开展3G建设及业务应用,大力推进TD产业化、商业化进程,累计完成电信业务总量25,680.6亿元,同比增长14.4%;移动用户超过7.4亿户,三家基础电信企业共完成3G网络建设直接投资1,609亿元、3G基站建设32.5万个,预计到2012年,3G网络覆盖全国所有地级以上城市及大部分县城、乡镇、主要高速公路和风景区等,3G建设总投资4,000亿元,3G基站超过40万个,3G用户达到1.5亿户。
《通信及电子装备用特种线缆生产项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况
第二部分 项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持
第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录 2、产品特性 3、 正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运
第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析
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