随着我国城镇化建设加快和居民收入水平逐步提高，环保节能门窗及玻璃的使用率呈优势的增长态势，市场潜力巨大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。目前，门窗幕墙行业已经形成100多家大型企业为主体，以50多家产值过亿的骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业生产总值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中成为行业的主力军。

项目公司是一家集节能门窗、中空玻璃研发、设计、生产加工、施工安装、服务于一体，具备完整产业链的节能门窗公司，在当地品牌形象好有很强竞争优势。

项目主要从事建筑节能门窗、中空玻璃的研发设计、生产加工与安装业务，一直致力于建筑节能环保门窗、节能玻璃技术的研究与开发。

项目定位于大型公共建筑、写字楼、中高档住宅，全面提供环保节能门窗，主要产品包括：铝合金门窗、塑料门窗、及各种类型的建筑节能玻璃。

项目目前拥有铝合金生产线、钢化玻璃生产线、中空玻璃生产线、塑钢玻璃生产线等生产设备。

本项目针对不同类型的产品、构件采用不同的生产方式：

（1）针对通用半成品、常用产品或构件，公司为提高生产效率，降低过程成本，采用大批量生产方式；

（2）针对不同客户对产品多样化的要求，公司采用多品种、小批量生产方式，以适应市场的快速变化和客户的个性化需求。

项目的营销工作主要包括项目信息的获取、对项目的评价审议和组织投标三个环节：

（1）项目信息的获取
公司主要采用直接营销的手段进行项目承揽。在项目信息获取时公司建立了由销售助理、销售经理、审核人、公司领导组成项目营销团队的操作模式，负责项目承揽前的信息收集和集体策划。

（2）对项目的评价审议
在获取业主的招标文件后，公司根据项目需要，报公司分管副总经理或总经理审议后决策，其内容应包括项目资金来源、雇主资信、竞争对手及分析、技术来源、供货范围、投标人力和财力投入量估算等。

（3）组织投标和报价
项目审议后，公司即组织相关人员准备投标文件，主要包括：投标/报价计划；技术建议书；项目实施建议书；投标/报价文件。

三年以内，节能门窗年工程量达到10万平方米；钢化玻璃达到年产12万平方米，改善产品结构，推出汽车玻璃、实验仪器玻璃等新产品；节能中空玻璃年产达到28万平方米；新型节能门窗型材的销售从2500吨左右达到3500吨；推出太阳能光电建筑一体化的工程项目，项目工程额度达到5000万元。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图